Commercialisation

Nous expliquons ce qu’est le marketing, à quoi il sert et quelles sont les différences avec la publicité. Aussi, les types de marketing.

Le marketing est un ensemble de techniques que les entreprises appliquent pour créer de la valeur ajoutée.

Qu’est-ce que la commercialisation ?

Le marketing , un mot anglais qui signifie « marketing » ou « marketing » , est un processus commercial qui comprend un ensemble de techniques managériales, administratives, communicationnelles et sociales pour créer de la valeur ajoutée dans l’échange de biens et de services sur le marché.

Le concept de marketing est né au début du 19ème siècle pendant la révolution industrielle et le système de production de masse . Depuis lors, la disponibilité et la variété des produits sur le marché ont connu une croissance exponentielle et, parallèlement à cette croissance, diverses stratégies de vente ou de marketing ont vu le jour .

À ses débuts, le marketing était une activité commerciale qui visait à vendre plus de produits et de services, grâce à l’utilisation de techniques telles que la publicité , le marketing direct et la communication sur le point de vente.

Actuellement, le marketing propose un autre paradigme et il est plus complexe, car le marché et les consommateurs ont changé. Non seulement elle cherche à générer de la valeur ajoutée pour augmenter ses ventes, mais elle doit utiliser la technologie pour atteindre cet objectif.

Le marketing d’aujourd’hui comprend des stratégies liées à la technologie . Par exemple, dans le web 2.0, les communautés d’utilisateurs, les services web, les applications et les réseaux sociaux influencent et conditionnent les décisions d’achat et la réputation des marques.

Les stratégies pour augmenter les ventes d’une entreprise ne sont plus planifiées à partir des canaux de communication traditionnels ou adressées à un large public, mais sont optimisées grâce à la technologie afin que la diffusion ne se fasse que par des canaux particuliers et s’adresse à des publics spécifiques.

Voir aussi : Messages publicitaires

Marketing et publicité

Le mot marketing n’est pas synonyme de publicité . Le marketing comprend des décisions commerciales, des stratégies et diverses techniques pour atteindre ses objectifs. La publicité est l’une des techniques ou ressources de communication que le marketing utilise pour exécuter ses plans.

Le marketing utilise diverses stratégies et techniques dans le but de résoudre un problème commercial, comme améliorer l’image de l’entreprise, augmenter les ventes ou optimiser l’impact de son activité sur l’environnement.

A quoi sert le marketing ?

Le marketing cherche à générer de la valeur ajoutée pour attirer les clients .

Le marketing consiste pour l’ entreprise à générer de la valeur ajoutée à son organisation , ses produits, ses services et la communauté, dans le but ultime d’attirer l’attention des gens, d’influencer la décision d’achat, d’augmenter les clients et les ventes. .

Les techniques de marketing basées sur la technologie vous permettent d’obtenir :

  • Des résultats mesurables . Par exemple : connaître les avantages concernant l’investissement dans la publicité numérique ou la réponse des utilisateurs à une action marketing
  • Immédiateté et portée mondiale . Par exemple : diffuser une nouveauté qui devient virale en très peu de temps à travers le monde.
  • Fidélité _ Par exemple : faire en sorte qu’une personne choisisse une marque plutôt qu’une autre, en fonction des commentaires et des évaluations des différents internautes.

Actuellement, on parle de marketing digital ou marketing collaboratif,   qui est un ensemble de techniques qui reposent sur l’utilisation d’ Internet et dans lesquelles les utilisateurs exercent un pouvoir sur les marques. Les opinions et les expériences des personnes sont diffusées à différents segments de la population via Internet et peuvent créer de la valeur ajoutée ou discréditer un produit ou une marque, ce qui ne se produisait pas auparavant.

types de  commercialisation

Les différents types de marketing ne sont pas des stratégies isolées ou indépendantes, mais interagissent les uns avec les autres.

Les principaux types de marketing comprennent :

  • Marketing numérique . Il consiste à exécuter une stratégie commerciale par le biais de canaux de communication numériques, tels que les sites Internet et les réseaux sociaux. Ces médias ont pour principaux différentiels, par rapport aux autres canaux, l’irruption à l’utilisateur à tout moment et en tout lieu, l’immédiateté de la réponse du public et la mesure précise des résultats.
  • marketing – mix . Il se compose d’un mélange d’outils ou de facteurs pour atteindre un objectif particulier. Il découle du concept des 4P créé dans les années 1970 par Jerome McCarthy qui fait intervenir quatre variables principales : le produit, le prix, le point de vente et la promotion.
  • commercialisation traditionnelle . Aussi appelé marketing hors ligne , un mot anglais qui signifie « déconnecté », consiste en l’exécution de stratégies à travers les médias traditionnels, bien qu’ils ne soient plus traditionnels. Par exemple : la radio est transmise par ondes modulées en fréquence et, en parallèle, par des plateformes numériques.
  • Marketing de contenu . Il consiste à créer des contenus personnalisés et adaptés en fonction des préférences des utilisateurs, clients potentiels ou actuels, dans le but de les fidéliser et de les fidéliser à la marque.
  • Commercialisation directe . Il s’agit d’une communication entièrement personnalisée, qui est généralement acheminée par e- mail ou messagerie mobile aux utilisateurs qui constituent une base de données. L’objectif est d’obtenir une réponse plus précise et mesurable par rapport aux autres canaux.
  • Marketing de recherche . Il s’agit de stratégies d’obtention d’informations par un spécialiste SEO, acronyme de Search Engine Optimization , qui signifie « Search Engine Optimization », basées sur les recherches effectuées par les internautes sur Internet. Les données sont obtenues via des plateformes numériques qui offrent divers outils d’analyse, tels que Google Analytics, qui permettent d’obtenir des repères ou des « points de référence » sur diverses variables des concurrents au moyen d’une évaluation comparative.
  • Commercialisation de proximité . Aussi appelé géomarketing, il consiste à mettre en œuvre des stratégies qui nécessitent la localisation géographique de l’utilisateur avec un appareil mobile avec GPS (Global Positioning System), à la fois pour cibler les publicités et pour établir des connexions via des applications.

plan de commercialisation

Le plan marketing est l’organisation des ressources pour exécuter les stratégies.

Le plan marketing est la préparation des ressources et la définition du temps nécessaire pour mettre en place une stratégie qui répond à une problématique ou un besoin métier. L’objectif du plan marketing est de se conformer à la stratégie en temps opportun.

Les principales étapes de l’élaboration d’un plan marketing sont les suivantes :

  • Évaluer les besoins ou les opportunités de l’entreprise.
  • Réalisez des études de marché, de produits ou de concurrents qui reflètent des données ou des indicateurs pertinents.
  • Analyser les données obtenues pour la prise de décision d’une nouvelle stratégie.
  • Préparer un plan d’action pour mener à bien la stratégie qui détaille toutes les ressources nécessaires pour l’exécuter.
  • Contrôler et évaluer le déroulement du plan d’action.

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