Nous expliquons ce qu’est un plan d’affaires, ses fonctions et les avantages qu’il procure. Aussi, quelles sont ses caractéristiques et les méthodes qu’il utilise.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?
Un plan d’affaires est un document écrit qui exprime un énoncé formel des objectifs des initiatives qu’une entreprise a dans la phase de projection et d’évaluation.
Voir aussi: Orientation stratégique
Caractéristiques d’un business plan :
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Souplesse
Les plans d’affaires ne restent généralement pas les mêmes que leur version originale .
L’intervention de nouveaux facteurs (investisseurs, partenaires, fournisseurs, etc.) et une meilleure compréhension des possibilités par l’entreprise peuvent modifier la structure du plan.
Par conséquent, il est courant qu’ils subissent un renouvellement et une mise à jour constants.
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Fonction
La fonction principale d’un plan d’affaires est de définir le modèle et les actions stratégiques pour atteindre les objectifs. Une fois défini, vous devez établir la viabilité économique du projet.
Cela nécessite d’ analyser les différents domaines concernés , ce qui permet d’accompagner conceptuellement le projet et de l’observer sous toutes ses dimensions. Mais, à son tour, il montre une image définie de l’entreprise devant des tiers.
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Avantages
- Il permet de détecter les erreurs et d’anticiper les difficultés avant le démarrage de l’ investissement . De cette façon, des solutions peuvent être planifiées.
- En intégrant les prévisions économiques et financières de l’entreprise, il facilite l’accès au financement bancaire, ainsi que l’attraction de nouveaux partenaires et collaborateurs.
- Il permet de mesurer les résultats de chaque étape, à travers des objectifs à court et moyen terme qui permettent d’établir des critères de mesure.
- Il permet de détecter les opportunités d’affaires les plus prometteuses en termes de marchés d’intérêt, de produits et de services.
- Il permet une évaluation de la situation de l’entreprise dans le contexte de ses concurrents, et l’identification des tâches et des domaines qui doivent être améliorés.
- Elle facilite l’utilisation rationnelle des ressources, y compris du personnel, puisque la planification facilite l’attribution des responsabilités et la coordination du travail .
- Une fois les objectifs de l’entreprise établis, cela permet d’évaluer diverses stratégies en fonction de leur efficacité .
- Établit le cadre financier.
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Résumé analytique
Après la couverture et l’index, le résumé donne une impression générale du projet . Pour cela, vous devez mettre en évidence les données clés de celui-ci et inclure toutes les informations pertinentes .
Parmi ces informations , il ne faut pas manquer les besoins et objectifs de l’entreprise , les avantages offerts par le produit ou service et l’opportunité offerte par le marché, ainsi que la trajectoire de l’entreprise et de son équipe de direction.
La plupart de ces informations seront développées dans le reste du document.
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Insertion sur le marché
Le produit ou service projeté doit être décrit en détail et son éventuelle insertion sur le marché expliquée. Pour cela, il est nécessaire de faire une comparaison avec des produits ou services similaires qui existent déjà sur le marché.
Le projet surgit pour couvrir un besoin existant sur le marché, donc les consommateurs potentiels doivent être identifiés et quels avantages ou faiblesses ils trouveront dans le produit ou service proposé.
La relation entre le produit et le marché doit inclure une analyse SWOT (faiblesses, opportunités, forces, menaces).
Cela peut vous aider : Économie de marché
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Caractéristiques du marché
Une fois que le marché qui sera le contexte de l’entreprise a été identifié, ledit marché est décrit en profondeur. Ceci comprend:
- Taille, taux de croissance et avantages potentiels qu’elle offre.
- Quels segments comprend-il ?
- Localisez-le géographiquement.
- Identifiez les concurrents, les substituts et les compléments possibles.
- Définir les moyens de recherche d’audience.
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Équipe de travail
Il détaille qui compose l’équipe de direction , mais aussi les caractéristiques de l’équipe de travail : comment l’entreprise sera gérée, la trajectoire du personnel impliqué, l’expérience générale de l’entreprise, les différents domaines de gestion, de vente, de gestion des stocks et contrôle de la qualité.
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Plan de marketing
Les stratégies promotionnelles sont décrites en tenant compte des « quatre P » : produit , prix, publicité , points de vente.
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Système d’entreprise et calendrier
Toutes les étapes nécessaires sont décrites depuis la fabrication du produit jusqu’au moment de l’achat ou de la réalisation du service. Il comprend les domaines des ressources humaines , des ventes, des affaires, de la gestion et de la culture organisationnelle .
Le planning doit préciser quand chacune des étapes nécessaires sera activée (embauche ou relocalisation du personnel, démarrage de la production, achat de la matière première , etc.).
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Financement
Le domaine comptable et financier permet de détailler la structure et la composition du capital social , ainsi que de calculer les flux de capitaux et d’évaluer l’investissement.
Les sources de revenus sont analysées et un plan est créé qui détermine comment les profits et les pertes seront gérés . S’il s’agit d’une recherche de capital-risque, les alternatives de sortie pour les investisseurs doivent être incluses.